拉勾网刚刚宣布完成2500万美元的B轮融资，此次融资估值达1.5亿美元。中国在线招聘市场，既有51、智联这种传统招聘网站，也有58、赶集发力低端招聘，主打互联网垂直招聘的拉勾，上线1年，却用30万营销费用做到互联网业界人尽皆知。

　　拉勾快速获取较好口碑的秘诀是什么?在拉勾网CEO马德龙看来，最核心的是为用户争取利益，出身腾讯的马德龙是如何一步步打造拉勾?
　　
　　以下是拉勾CEO马德龙口述：
　　
　　“忽悠”徐小平代言拉勾

　　当年做3W咖啡的时候，每天会遇到N多创业朋友，他们与我交流的永恒话题就两个：融资和招人。3W很容易帮创业者找到资本，但在招人方面比较为难。
　　
　　后来我们在此基础上进行延伸，以3W在互联网行业的影响力和线上资源，开始做在线招聘，帮助互联网公司寻找最优质的人才。角度方面，我们更希望帮助互联网的人才找到最好的职业规划，当然最后的结果是帮企业找到优质人才。
　　
　　很多人一开始接触拉勾，都是看到徐小平老师为拉勾代言的广告，其实请徐老师代言的过程并不复杂。徐老师作为拉勾投资人，理所当然为我们站台。记得开董事会时，我们忽悠徐老师拍一个祝福视频，然后他就上套了，一不小心成为拉勾的形象代言人。

　　产品奇葩口号：面议你妹
　　　　
　　先举几个例子，智联招聘上有一家公司叫北京三快科技有限公司，他们招聘Java工程师，求职者看到“北京三快科技有限公司”的招聘信息，第一反应大都是我才不去一个快递公司做CRM。但拉勾把这个场景变为：美团网招聘Java工程师。用户的感觉会完全不同。
　　
　　从用户角度来看，我们更想知道这家公司最知名的优势是什么，希望在第一时间获得尽可能多、全面的信息。换一个视角看产品设计，呈现的逻辑就完全不同。
　　
　　第二个案例，比如拉勾市场总监想找一个公关经理，通过朋友找到了你，聊完一次感觉挺好，
　　这是一面。拉勾也觉得你不错，说来见见CEO马德龙吧，哥俩又聊了一次，非常合拍。最后，拉勾HRD与你进行三面。

　　第三次你来拉勾与HRD谈薪资，我们对这个岗位的预算是月薪1.2W，希望你能帮拉勾做到一个更高的台阶。而你目前的月收入是2W，你心里铁定很不爽，心想为什么不能第一次就告诉我薪资范围。所以，在拉勾的产品中，发布职位必须明确薪资，打出的口号就是：面议你妹!

　　总结下来，就是站在用户角度思考他们的场景，每一次使用、每一个操作，都进入用户的场景，专注用户是怎么想的，怎么用的。
　　
　　自曝腾讯4大产品妙招
　　
　　以前我在腾讯做QQ的产品经理，学到了很多内部级的产品方法，在打造拉勾的过程中，真正运用做多的是以下4招：1、以用户为中心;2、寻找产品的杠杆;3、场景化;4、偏执。
　　
　　在互联网行业，人才和企业是供给失衡的，人才的需求量远远大于其供给量。所以，在有限的资源情况下，我们把全部精力投入到用户端的产品服务中去，所有的市场资源都向用户端倾斜，这时用户会在拉勾聚集，企业自然而然来我们平台招聘，这就是杠杆。3W是拉勾的杠杆，用户是拉勾的杠杆，微信是拉勾的杠杆。
　　
　　偏执，就是对产品细节、用户端体验的极致追求，始终追求就能获得用户的好口碑。同时，用户的情感也会向你倾斜。