十个最值得注意的创意营销案例

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时间：2014-7-7 来源：梅花网

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1、汉堡王--皇堡的"牺牲"
　　广告主：汉堡王
　　　创意代理：Crispin Porter & Bogusky

　　"删好友，得皇堡！"一个六个字便能概括其主旨的营销活动，听起来足够简单，对吧？参与者只需要在自己的Facebook上安装一个程序，删除十个好友，便能得到一个免费的汉堡。被你删除的朋友会被赤裸裸地公开在网站上，让每个人都知道。"皇堡的牺牲"这一Facebook营销活动在上线初期非常低调，仅仅依靠SNS的力量，甚至没有媒体支持。汉堡王就这样送出了20,000个免费汉堡，但它们应该不会太心疼：十天内共有8万多人参与了此活动，而被删除的好友数量达到23万人次！

　　创意贴士：
　　使用一个真的非常非常简单的行动号召（call-to-action）。
　　　不要害怕去挑战人们的底线。

　　2、真爱如血--"揭露"
　　广告主：HBO
　　　创意代理：Campfireo And Company

　　HBO剧集《真爱如血》的宣传活动的最大特点在于与传说的完美结合。将一小瓶神秘的红色液体和一条"死亡讯息"寄给那些喜欢吸血鬼和恐怖故事的博主，引导他们去登陆一个"只有吸血鬼才能进入"的网站BloodyCopy.com；发布视频广告，内容是真正的吸血鬼对于是否应该向毫无防备的人类大众显露自己身份的争论；推出了户外海报宣传；推广一种像血液一样的新饮料--TruBlood和支持吸血鬼平等权利的公益广告。但所有的这些宣传中都没有提到剧集的名字。

　　《真爱如血》正是通过设定一个有关吸血鬼的复杂的背景故事，利用现有的吸血鬼狂热者，推出一系列潜移默化的营销活动，促使《真爱如血》成为HBO最受期待的剧集。

　　创意贴士：
　　　定位那些狂热爱好者并激发他们的兴趣。
　　　不断学习如何讲好一个故事。

　　3、百事可乐--"百事焕新项目"
　　广告主：百事可乐
　　　创意代理：TBWA Worldwide

　　与超级碗合作已有23年的百事可乐终于在2010年有所突破：宣布退出超级碗，转而开始一项社会公益项目"百事焕新项目。"百事可乐公司拿出年度广告预算的三分之一的款项为其提供资助。"百事焕新项目"是一项新的尝试"，用超过2千万美金去支持推动社区向前发展的创新想法。每个月，130万美元的奖金将奖励于在以下六个领域中获胜的创意：医疗、艺术、文化、食物与住房、我们的星球、友邻与教育。任何人都能够参加申请，符合要求的创意都会公布在网络上，便于公众投票。项目开始不到72小时便收到了千份申请，引起了全球广泛的关注。可惜的是，十个月后"百事焕新计划"因涉嫌欺诈而被叫停。

　　创意贴士：
　　很多年一直在做同一件事？试着像百事可乐一样，停下来换个方向。
　　一定要保证真实可靠。

　　4、Office Max--"圣诞精灵"
　　广告主：Office Max
　　　创意代理：Jason Zada EVB Toy Maccabee Group

　　很多年前，谁会想到上传自己、朋友或爱人的照片，就能够看着他们在互动卡片上像圣诞精灵一样舞蹈。这也是一个简单的想法，但在2006年推出时可以算是一个开创性的举动。六年内，圣诞精灵卡片拥有了超过五亿的分享，这不仅是一种病毒现象，也是一种持久的成功--跳舞的圣诞精灵似乎已经成为了一个节日传统。

　　创意贴士：
　　在你的营销活动中给消费者做"明星"的机会。
　　利用营销创建一个节日传统。
　　易于参与，更易于分享。

　　5、Old Spice--"你的男人，应该闻起来像我"
　　广告主：Old Spice
　　　创意代理：Weiden + Kennedy

　　Old Spice在2010年的超级碗上首次亮相，其广告幽默、性感的特点令人难忘。五个月后，它在YouTube上进行了一场别开生面的网络营销活动，采用「片海战术」，每一则影片平均20秒，三天之内就推出100多则影片！这些视频不仅得到了像黛米·摩尔和艾伦·德杰尼勒斯这种名人的注意，也帮助宝洁在YouTube上积聚了超过4000万的浏览量和107%的沐浴露销售增长额。

　　创意贴士：
　　为你的品牌寻找一位代言人，确保他有足够的亲和力，能够吸引两性观众。
　　短小、高频率、系列性的广告内容更容易传播。

　　6、大堡礁--世界上最好的工作
　　广告主：昆士兰旅游委员会
　　　创意代理：Nitro

　　只要待在一个美丽的海岛上，清理水池，喂鱼，收收邮件，就能拿到15万美元的报酬。等等。。。世界上真有这么好的工作？没错。09年，昆士兰旅游委员会开始了招募"世界上最好工作"的活动，申请人只需要录制一段一分钟左右的自我介绍视频，便能够参与到这次选拔。共有34684人参与了此次招募活动，招募活动仅仅花费了170万美元，但在全球产生的广告效益达到1.1亿美元。

　　创意贴士：
　　不断去尝试新的、非传统的营销渠道
　　如果你有一个足够好的点子，不一定要投入巨额的广告费。

　　7、Radiohead--"彩虹之中"

　　音乐产业曾经有一个很简单的公式：人才+唱片公司+塑胶碟=美元。但数字化和技术的发展使这个公式不再适用。像Radiohead的ThomYorke这样创新与冒险的先驱就想出了一个闻所未闻的怪招：乐队的第七张专辑《彩虹之中》发行没通过任何一支发行公司，唱片中的歌曲全部通过网络下载，而价格直接由歌迷来定：你想付多少就付多少。这一突破常规的举动在业内引起了轩然大波，但他们的策略为他们在预售期带回了300万次的下载量和1000万美元的收入，成为这个乐队最大的一次商业成功。

　　创意贴士：
　　探索新的方法去拥抱那些破坏了你即有的商业模式的东西（如技术、竞争等等）。
　　培养你的粉丝忠诚度，总有一天将会派上大用场。

　　8、Minicooper--"我小故我在"
　　广告主：Minicooper
　　　创意代理：Crispin Porter + Bogusky

　　在欧洲，minicooper就像一个标签一样。但是在中意大排量、SUV的美国，这款小小的Mini少有人知道，市场占有量更是少的可怜。所以一个聪明的市场营销人员会怎么做呢？当然是强调自身的特立独行啦！

　　与其追求那些和其他大多数汽车品牌一样的宣传，电视平面广播广告，Mini和它极富创意的代理商决定不走寻常路，把焦点对准极其节油和价格恰当这两个关键特点，在商场、街角、户外广告牌等很多不可能的地方进行展示和宣传。十年后，Mini不仅仅占领了市场份额，在美国市场存活下来，并且销量超越了英国成为Mini销量最大的单一市场。

　　创意贴士：
　　专注于那件把你与所有竞争对手区分开来的事情。
　　不要复制别人，走自己的路。

　　9、布莱尔女巫
　　广告主：Artisan Entertainment

　　"布莱尔女巫"可以说第一个获得巨大成功的在线的"病毒"营销活动，常常被模仿，从未被超越。仅仅以有限的22000美元的经费赚取超过2.5亿美元的票房，很大程度上这得益于其新颖的恐怖片手法--以纪录片的形式，让观众认为电影中三名失踪学生的经历是100%真实的。新奇的拍摄手法、社交网络有关电影中故事的"谣传"和一系列低成本的广告片，将此次营销塑造成为不朽的传说。

　　创意贴士:
　　优秀的营销活动并不一定需要大笔的预算。

　　10、奥巴马--08年总统大选

　　2007年初，奥巴马只做过一任参议员，他的名字发音滑稽，品牌认知度不到10%。18个月后，奥巴马筹集到比任何美国历史上其他总统更多的资金，最终成功出任第44任美国总统。

　　他是怎么实现呢？在某种程度上来看是因为他所执行的绝妙的营销活动。这个营销活动使他得到了草根阶层的支持，而他的竞争对手根本还没有开始考虑到这个问题。奥巴马在Youtube和其他社交媒体上掌握着超过2000万的观点，并拿下了最受欢迎的fackbook个人页面（有250万名粉丝，而麦凯恩当时是625000名)。他在社交媒体上发布照片，视频，行动口号，打破了他与其支持者之间的障碍--最终，奥巴马成为第一位出现在社交媒体上美国总统，也是完全懂得如何通过各种渠道与选民们保持联系的第一人。