近十年来，假日消费已经成为百姓购物的关键时间点，而形成的假日经济一直是所有商家和企业都会全力争夺的消费战场。

　　但在假日经济的战场上，往往正面交战的都是一些实力雄厚的大品牌、大企业。

　　很多中小企业既不是“白美富”，又不是“高富帅”，往往在终端的争夺战中处于被动的境地。争吧，明显处于劣势；不争吧，又眼睁睁看着大佬们赚的盆满钵满。是看着大企业瓜分市场，还是想办法在夹缝中寻得机会分一杯羹？中小企业该如何打好节假日营销这张牌呢？

　　不是所有快消品都适合节假日营销

　　首先，要明白做市场、做促销不是凑热闹，并不是所有的快消品都适合做假日营销。如果你的产品和假日消费没有直接关系或关联度不高的，建议可以放弃在假日期间的一些推广活动。

　　清晰定位节假日促销目的

　　很多企业在做推广时，活动的目的性不是很清晰，特别是很多中小企业体现的更为明显。

　　因此我们在不同的时期、不同的渠道、不同的产品做推广一定要有清晰的目的性。是为了提升品牌、还是为了促进销量？是为了打击竞品、还是为了推广新品？是为了提升铺市率还是为了调整产品结构？

　　但就中小品牌节假日促销而言，目的性应该很清晰——就是为了促进产品销量提升，同时带动品牌美誉度和知名度的提升，做到销量和品牌宣传效果的兼得。

　 促销时间节点选择很重要

　　假日期间，所有的终端资源都很紧缺，堆头、端架、DM费用、都是平时的几倍甚至几十倍。

　　以中秋节为例，一个企业买下一个超市内主通道的地段，一个档期的费用高达几万甚至十几万。没有足够的资金实力、利润率和销量作为保证，一般企业是很难以为继的。对于很多中小企业只能望洋兴叹。

　　其实中小企业完全可以打个时间差，在假日档期的前一档安排促销活动。这样费用即不高，又能刺激那些提前购买的消费者，至少在活动档期的尾声，会形成一个小的消费潮。

　　或者干脆放在假日消费的后一档。此时，经过一番激战之后，大部分企业都会喘一口气，终端资源基本会空置出来，也能搭上假日消费的末班车，何乐而不为呢。

　　别和大品牌打正面战

　　大家经常会看到一些这方面的新闻，某某啤酒的业务员和另一竞争对手的业务员打起来了，某某超市内两个企业的促销员打得头破血流，终端竞争的残酷可见一斑。

　　而中小企业要人没人、要钱没钱，所以在实力不济的前提下，尽量少和大品牌打正面战。

　　你做整版海报，我就不做海报；你做半版海报，我就在你下面打个“豆腐块”沾沾光；你买主通道的堆头，我就买个副通道的端架；你买端架，我就做个牌面促销；你在主通道大声吆喝，我就在你不远处偷偷拦截；你在大的KA门店做宣传，我就到BC类门店做推广等等等等。

　　总之做到不激怒大品牌，不被大品牌关注，这样，才能达到自己的促销效果。