还能做“经销商”?

　　除了可以自己消费或者得到保底收益之外，购买方如果灵活运用游戏规则的话，还可以借此成为某种意义上的“经销商”。
　　
　　做白酒经销商并不是一件容易的事。需要大量资金不说，仓库、物流、渠道或终端网络都需要建设，选择产品更是一个难题：搞不好一批货堆在家里，虽然白酒不怕过期，但资金占用成本也能压垮不少经销商。
　　
　　然而，“有些购买方是拿来做生意的。”万兴贵说，有不少购买方借这次发售，不用费力就能顺便做做白酒经销生意。
　　　　
　　这是如何实现的?
　　
　　第一，仓库物流等功能可以由发售方提供，购买方想做经销商不必自己投资，他只要找到需要酒的客户(比如企业团购)，再向贵商所提出提货申请，便可将产品直接配送给客户。
　　
　　第二，产品利润充足。虽然产品的发售价格是220元/瓶，但这个价格只有在贵商所发售时才能拿到，而且数量有限。发售方在的媒体宣传和流通渠道上给该产品定出的价格是1080元/瓶。“如果在传统渠道，出厂价220元的产品零售价只要达到680元，就有相当的利润实现额。”万兴贵说，对“经销商”而言，利润空间也足够大。
　　
　　第三，产品可置换。客户可能不止需要一种产品，比如在不同的场合消费档次可能就不一样。但发售时只有一种产品，“经销商”如何满足客户需求?
　　
　　这就要用到置换规则：购买方可以用“黔酒·俑”置换黔酒酒庄的其他产品。也就是说，“置换”规则像是一个“后门”，虽然只发售了一款产品，但其他产品也相当于实现了“借壳上市”。
　　
　　第四，无库存风险和资金风险。如果没有找到有需要的客户，购买方直接挂牌转让掉，或者坐等着三年拿利息，不需要像传统经销商一样面对着满仓库的产品发愁。
　　
　　按说这个模式传统经销商也可以借用，至少可以减少库存嘛。但实际上，“很少有传统经销商来购买，更多的是本地或周边的矿厂、药企、房地产企业。”万兴贵说。
　　
　　这类人群似乎并不是单纯为了投资、消费或者可以成为经销商的单一目的，而是因为这三种需求都存在：自己有消费的需求，与其在外面零买，不如一次性买便宜些;如果有朋友或客户需要，还可以顺便卖卖酒;实在不行，还能拿投资收益。
　　
　　或许这正是万兴贵当初设想的，大家都冲着投资的需求进入，但大多数人还是会把产品消费掉。“这样最好，我就不用付那每年8%的利息了。”