酒厂的算盘：成本与收益

　　作为发售方，黔酒营销要付出多少?
　　
　　“除了每年8%的利息之外，我们还要一次性付出6%左右的发行费用。”万兴贵介绍说。再加上一些营销推广费用，三年下来，综合费用将达到36%。
　　
　　这个费用看上去不低，但这是以最坏的结果为提前：三年后所有的产品都没有被提货，全部被厂家回收。如果三年后有50%的产品被提货，这个数字则降为24%，如果全部被提货，厂家付出的费用一共不到12%。
　　
　　实际上，在产品发售结束后短短两个月，2.2亿元的产品中就有20%以上被提货。万兴贵预计，“一年内产品基本上就会被提光，用不了三年。”
　　
　　如果是在传统渠道推广呢?　　
　　可以设想一下，如果2亿多元的销量在一个地级市场消化，至少需要两级经销商体系，或者一级经销商加厂家直属业务团队的渠道精耕(大多数情况下是两者兼而有之);如果在更大的区域销量，则意味着三级上的经销体系。每级经销商按最低10%的毛利空间计算，传统渠道至少要消耗掉零售价30%以上的费用——这还不算厂家前期为推广而做的前置费用。
　　
　　而现在的交易模式下，厂家已经预先拿到了资金，产品却没有被提光。资金可以再到传统渠道滚动发展。
　　
　　除了费用不高、资金已经先行到位等优势之外，万兴贵还在供应链等方面做了一些调整，以减少成本或资金占用。
　　
　　在产品发售时，100万瓶产品其实绝大部分还在酒窖中，仓库只保持一定数量已经包装好可以随时出库的产品，以备购买方提货。这就意味着酒厂并不需要一次性把100万瓶产品的包装买过来，而是可以向上游供应商下100万瓶产品包装的订单，但分批发货、分批付款。这样大大减少了包装对资金的占用。
　　
　　虽然最小的交易量是1瓶，但在提货时，如果只提货一瓶还提供市内一小时免费送货服务，光是配送费用都会非常惊人。所以黔酒酒庄要求购买方每次至少要提“一组”，即两箱12瓶。“老板们在汽车后备厢放上两箱酒不是什么难事。”万兴贵说。