孙淮滨：谢谢丁律师，面带笑容的讲了很多法律上很严肃的问题。我们要充分了解别国家的一些法律法规，你讲的问题非常重要。今天来了一位来自非洲的非常漂亮的总裁，问一个私人的问题，前不久埃塞俄比亚的总理访问中国，您是他的顾问，您的顾问是怎么来的？

海宇：我先分享一下我走进非洲的经历。

首先感谢联合会，感谢张会长。

我并不属于纺织业。我第一次走进非洲是带领华肩集团（音译），是100%出口美国的品牌鞋为主。当时我去非洲考察的时候，我们一个星期之后决定投资，从投资到我们投产只用了三个星期的时间，接着6个月时间雇佣了工人。如果在非洲做当地市场，中国企业很多，但是在非洲能够做到美国
市场，做这种消费品，我们还是第一家，所以也引起了很多国际媒体的重视，包括BBC，还有世界银行都对我们进行了专访。

这个过程当中，政治风险，大家也讲了，跟总理搞好关系。其实你走进非洲，你的手机里十几个部长的号码是有的，可以随时拨通他们的号码，是不是就能够一帆风顺呢？

因为我每个月要出12个货柜的鞋子，我举一个很简单的例子，最开始我们进的一批材料，清关人员说这是你们员工刷牙的刷子，这个要打税，我们有打孔的机器，他说不行，你是武器。这点小事情不可能打电话给部长。我当时要了他们副官长的电话，和他们开一个会，我们当时开了6个小时的会。接着把20几个人员请到工厂里，观看我们的流水线，他们慢慢才认识到，你们是过来做什么，你们已经做了什么，你们下面要做什么，这样大家才能有初步的信任。

可能第一步到非洲的话，不仅仅是高层的关系，在执行层面也是十分重要的。

第二点，如果我们企业走到非洲，埃塞俄比亚这个国家比较特别，他过去十年都是GDP双位数的数字在增长，在过去20年，首先有一个很好的政府，这个政府是真心执政，以后很像中国共产党。他也跟我们中国建立了特别良好的关系，同样他也在学习改革，我们中国改革开放的经验。

为什么总理2011年亲自到那里去招商引资，除了希望作为两个国家这样一个友谊桥梁的时候，我们为什么要去这里建厂，根据成本优先，怎么做到成本，120个中国人，中国人你给他3000块钱他是不去的，你要给五六千他才去的。

去年我做了一件事情，我把过去所有留学中国的留学生找来面试，有60个人参加面试，我想让他们进入我的公司，但是我都没有雇。他能够从这么贫穷的国家走到中国来，一定是有背景的，当读书了以后，可以讲比较好的中文了以后，他不愿意去工厂管几百个人。去年2011年决定投资的时候，我们在当地招了86个埃塞俄比亚大学生，有6个人在中国学习了中文，让他们完全理解我们中国工业文明这个理念，怎么样去管工厂。这6个人的培养是非常非常重要的，我们可以算一笔账，埃塞300块钱一个劳工，一年下来4000块钱，如果加上一万块钱的机票和食宿也就超不过3万块钱。如果我们当地雇一个人的话，也要4万块钱，所以我觉得人员的培养不仅仅是高端的，你对一线人员的培养这是很重要的，我就先分享一下这两点，谢谢。

孙淮滨：非洲在我们的视野里，觉得确实是非常古老，甚至原始，但是又非常具有沃土的国家。我上大学的时候，我们老师讲到非洲的时候，说那里吃饭是靠大树，穿衣是一块布，建设是靠援助，是非常落后的，但是这些年许多未开发的一些经济体，他们也在改革，也在开放。

刚才麦肯锡的专家抱有很浓厚的希望，刚才从海总的言谈当中，她已经爱上了这块土地。她是东莞过去的，业绩已经达到了同类产品出口全国的60%，总数不知道，但是份额是相当地可观。而且她的一条管理模式可以看出来本地化，包括员工跟国内的对比，明显看出她的成本优势是非常突出的。同时，在跟政府打交道过程当中，从上到下都得把这种公关成为一种资源，确实需要我们开动很多的智慧和脑筋，当然也希望有一种风险的意识。

咱们再探讨另外一个话题，“走进去”不光是资本走进去，利用经济的方式，同时我们还要把人文的资源怎么开发、怎么利用好。因为你这个产业是为人服务的，是要给当地带来福利的，包括很多方面的人脉，我们怎么跟当地进行人文的融合很重要。

记得有一次跟杜部长去柬埔寨，看到两类。一个是国内比较大的针织企业，他那个老板好像什么事都能搞定，银行家，政客，甚至飞机下来进海关的时候，他使个眼色我们就进来了，当然不是很规矩的，说明了他很多东西都能搞定。相反我们另外一个企业，是一个国有背景的企业，他们的管理人员在这儿基本上就是不介入社会的各种活动，也没有建立比较广泛的人脉联系，整天说怎么办？现在怎么办？工人涨工资怎么办？他没有做到
文化的融合，所以他的生存和发展比较困难。

所以人文的融合对企业“走进去”也是比较重要的。我们企业究竟如何很好地融入到当地的文化当中，而成为他们的一分子，这样可能更能够有效地安全的发展自己，这一些方面你们有没有什么好的经验，好的见闻给我们做一些介绍，谁来先说。

曾菘：我觉得这个问题很有意思。

其实融入一个文化，首先要尊重文化。因为的确每个地方他有每个地方的生活习惯跟他的一些追求的方法，我觉得不用刻意去改变他，所以很多人尊重文化，是比较容易理解的。

但是我想讲一个不太一样的方法去看这个融入。我们不要强加于我们的一些思考模式，但是我们应该要把整个你自己企业本身的这个文化，要加进去。

为什么这样说呢？其实我刚刚有讲到，我自己在公司工作这么久，为什么我们能融入当中，是因为大家都认同文化，每个地方的人有不同的想法，
这个工作。

举个例子，一个是东亚地区发生海啸，斯里兰卡周边很多的员工家里受到了很大的影响，公司内部很自然去发起了募捐跟筹款，去帮助他们做这个工作，这个钱中国的员工带过去，他们很感动，很开心，我们受到公司的照顾，他们很感动。

同样，包括咱们四川地震的时候，员工也会提出来想要募捐，想要帮助，其实大家就不说我是哪个国家的人了，都是溢达人，互相尊重，互相理解的方式，这是一个例子。

第二个例子，我们通过做很多不同的一些活动，比如说做“创意2000”的活动，是要每个地方把自己不同的创意能够拿出来，然后在整个集团进行评
比，选出优秀的，每个国家的同事都兴奋的参加，他们更多的是能够跟同事之间交流和学习，通过这个活动让他们互相能够了解，更多的是互相的启发。

因为如果所有的启发和所有的创意都是由管理者去赋予的话，他不会成功，更多的是员工之间的交流，所以真正融入这个问题，我相信除了尊重他们之外，更重要的是把他们当成一家人，谢谢！