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让体育营销成就运动品牌
塔颈部分是体育代表队,比如乒乓球、篮球等运动的国家队,这对于建立品牌与该项运动的联系有很大帮助,也容易提升企业及其产品的专业性。
塔身部分是联赛资源,如cba、中超、乒乓球联赛,相对于代表队,持续赞助联赛更侧重于建立相关资源与品牌的关联度,更多是为企业带来品牌层面的提升。安踏就被外界称为“联赛发动机”,广泛赞助过乒乓球、排球、篮球等联赛,对企业的价值就不仅限于某个产品品类。
塔基部分是奥委会资源,在全球范围内,国际奥委会是最高级别的奥运管理机构,它麾下的综合性奥运会包括夏季奥运会、冬季奥运会、亚运会等,都是黄金体育资源。借助明星、体育代表队、联赛资源开展体育营销好比人病了吃西药,能够在短时间内为品牌专业度和商品销售带来直接贡献;而对奥委会资源的赞助则更像喝中药,需要长期的运作才能看到效果。安踏与中国奥委会签约在2009~2012年这个开发周期进行合作,为中国代表团提供生活和领奖装备,包括鞋服、配件、包、领奖服。
这样长达4年的开发周期对企业是有很大好处的,一方面使企业能够安心在这4年中安排持之以恒的营销计划,增强企业开发的周期性、目标性;另一方面,这对企业的价值链条是一个检验,从前期的产品开发到原料采购、生产、配送、售后服务等,让企业整体的运营能力得到一个提升。
中国奥委会资源为安踏的品牌提升至少在两个维度做出了重要贡献。一方面是在2009~2012年的10项重大国际赛事中,中国代表团的领奖服由安踏提供,伴随着国歌、国旗和冠军的荣耀出现,品牌提升到前所未有的高度;另一方面,中国奥委会是在中国境内推广奥运会运动的唯一代表,每年6月22日奥林匹克日的长跑活动和8月8日的全面健身日,安踏都为全民健身和体育的普及积极贡献力量。