——访南通双弘纺织有限公司总经理吉宜军

　　评比激励
　　每家纱线企业都有独家的核心产品，南通双弘纺织有限公司也不例外。该公司旗下品牌“双弘”纱线生产的“T/R 65/35 32S”优等品被评为2013年针织用纱“用户信得过（优等）产品”。

　　“本次评选不仅仅是对产品的认可，还发现同行先进企业质量水平提升均较快，竞争的激烈程度不断加剧。”南通双弘纺织有限公司总经理吉宜军告诉记者，作为30多年一直生产混纺纱线的企业，我们势必需要开发生产更高端、更优秀的产品，来保持市场领先优势，如果产品质量停滞不前，就会很快被同行超载，从而由引领者变成落后者。

　　这也是为何在2013年很多纺纱企业库存量比较大，双弘专业生产高档纯纺、混纺针织、色织纱线的产销率近100%，并于2013年实现主营业收入8.01亿元，利润1896万元，企业运营良好。

　　对于2013年交出的满意的答卷，源于我们在化纤方面我们始终坚持用国内最好的原料，比如仪征化纤公司、唐山化纤公司、兰精公司等生产的涤纶、粘胶。纯棉方面，原来我们主要使用国内的新疆兵团棉，美棉、澳棉等外棉。

　　另外，对于下游高端针织、色织用户企业视为我们的黄金客户。一方面为其提供质量优秀的纱线满足其要求，另一方面可以通过开发高品质纱线，提高我们的纱线档次和企业管理水平，为企业争取更大的经济效益和社会效益。像HM公司、申洲、嘉名织染、旭荣、山东金诺、依东、鲁泰、三元、联发、得力纺织等面料企业都是下游合作客户。

　　优于价格
　　我们以生产各类棉、涤、粘及新型纤维纯纺、混纺纱线为主业，“与其他棉企业相比，我们纱线平均价格高于他们1000～2000元/吨。”吉宜军说，价格高并不是没有道理的。高价格的优势在于：首先，优质的纱线品质。双弘纱线在市场上以条干好、纱疵少且稳定而著称，纱线整体水平在行业名列前列，已可以保证针织物无横条、单染无白星，织物面料效果好于同行，可以满足高档面料要求。

　　其次，我们有过硬的服务质量。我们在沿海地区设立了七个销售网点，能够确保纱线及时交货，及时上门处理质量异议，以物超所值的增值服务换回较高的顾客满意率。最后，快捷的小样试制。双弘公司有专职的省级研究中心和试验车间，能及时实现客户小样生产，最快捷满足客户。

　　吉宜军表示，以公司的主导产品涤粘纱为例，这是我公司的国家免检产品之一，也多次荣获中国针织工业协会“用户信得过产品”评比优等品，该系列产品我们已生产近15年，质量水平每年不断上升，现在完全达到最新的USTER 2013统计公报5%水平。该纱线的产品标准和加工贸易单耗标准均由双弘公司所制订，近年来我们又运用了赛络纺、紧密纺、紧密赛络等技术，进一步提升了成纱质量，可以说我们双弘的涤粘纱已经可以满足国内最高端的织物要求。

　　形势危艰
　　“前两三年行业整体形势低迷，纱线利润极低，做得差的纺织厂要么关、要么停，做得好的不断求创新、求生存，特别是一些原来传统做纯棉纱线的厂家，纷纷转做化纤混纺纱，市场上混纺纱骤然增多，并且同行相互杀价，混纺纱利润急剧下降。”吉宜军也对记者表达了自己的担忧。

　　吉宜军说，以公司为例，吨纱加工费（平均32支）已由前三年的8000元/吨降至现在约6700元/吨，这其中与行业整体形势发展关系巨大。面对低效益行情，我们积极开展危机突围活动，整合资源，强化科技创新，特别是联手高校，联手产业联盟，结合紧密纺纱、赛络紧密纺等新型纺纱技术，努力开发生产具有绿色、环保、保健、时尚等特色的新型多功能差别化纤维纱线，打造自身优势较强的特色产品、批量产品，重点开发了抗菌保健、智能调温、汽车装饰用等非棉功能性纱线，取得了良好的效果。

　　每个企业都有自己的“难处”， 双弘公司面对生产要素成本不断上升，人力资源没有竞争优势等问题还是比较“头痛”。尤其是年轻人不愿意进纺织厂，招工难，招高素质的员工更难。

　　多点突破
　　对于企业下一步发展，吉宜军表示，作为中国化纤混纺纱精品基地，我们一直把做出高质量的精品纱线作为企业发展的根本。

　　在企业战略方面，公司将紧紧围绕“创标杆，做精品”的战略目标，牢固树立“质量领先、用户满意”的质量方针，强化全过程控制，深化精细化管理，推行卓越绩效管理模式。始终坚持提升质量为第一要务，不断增强危机感，找出差距，永恒攻关，大力实施品牌战略和产业升级，保持行业的领先优势。

　　在产品质量方面，要不断突破，实现稳中求升，始终保持领先，占领市场。继续提高产品档次，加大科研投入，提高研发能力，不断开发新工艺、推出新产品，开发高附加值产品，积极应对各种风险，抢抓机遇，不断增强企业核心竞争力。

　　在市场开拓方面，不断选择新的目标市场，实行差异化竞争、顾客告知服务 。结合企业自身优势，以开发功能性、差别化及具有舒适、环保特性的新型纤维纱线为主要方向，充分考虑纤维的加工性能，最大可能拓宽新型纤维纱线的应用领域。

　　在资源配置方面，实施优化原料选配；加强节能减排，开源节流、挖潜增效；加强员工培训、发挥员工潜能与装备效率；坚持以人为本，大力引才引智，加强产学研协同创新。重视知识信息管理，深度推进两化融合。

　　总之，我们会坚持创新驱动发展，深入开展技术创新、产品创新、管理创新和机制创新等活动，寻求多点突破，追求卓越绩效，实现双弘公司健康、稳步、可持续的发展。

　　“只有倒闭的企业，没有倒闭的行业；只要有质量，就会有市场。”吉宜军用这一句总结了企业发展的核心问题。