从品牌的传播成本的角度考虑，软文是性价比很低的一种形式。它不仅长，需要消费者花时间去阅读，甚至连品牌的名字都不会出现。虽然如此，软文依旧获得了众多商家的认可。

　　商家们花很多钱雇佣网络红人去写软文，发软文，但大多数消费者根本就没有意识到“哦，原来某某牌子的东西这么好用啊”，那为什么许多商家还乐此不疲地找网络红人发软文呢?
　　
　　要回答这个问题，首先要确定的是，软文的受众是谁?
　　
　　我认为主要有两部分群体：
　　
　　1.长期上网并且有一定购买力——软文传播主要通过网络，最终目的是实现销售目标;
　　
　　2.有一定的教育程度，讨厌乏味无乐趣;有一定审美，讨厌粗暴无情调——软文大多是通过故事为产品做宣传，故事的好坏直接决定了软文能否被广泛传播，每个愿意传播软文的消费者一定都不会喜欢“恒源祥，羊羊羊”这样的广告;
　　
　　综上所述，可以大致确定，软文的主要受众为85后、90后、95后。这个群体的网感普遍很好，渐渐拥有了强大的购买力，他们所喜欢的文化从亚文化逐渐转变成社会的主流文化……咳咳，扯远了。总而言之，确定了受众之后，再去研究他们喜欢什么，是一个最基本的逻辑。
　　
那么这类群体喜欢什么呢?很显然每个人都有各自的爱好，喜欢不同领域的事物。不论是什么东西，都绝对不是简单、粗暴、毫无情调的东西。但可以确定的是，只要他们觉得有趣，他们认可你，他们就会帮你分享，形成病毒式传播。
　　
　　这就是商家们愿意花钱制造软文的原因。
　　
　　由于个人兴趣，我已经养成了“每次看到长微博/QQ聊天截图/微信聊天截图/网红逗逼文就会仔细寻找到底是在给什么牌子做广告”这个习惯，再加上自己也写过一些软文，渐渐地摸索出了一些写软文的技巧。
　　
在开始介绍之前还要再啰嗦一句，如果你的产品并不是面向这一群体的，还是不要期待软文这种形式了，反正也没人去帮忙传播。
　　
　　为了生动形象地介绍，我会找一些最近的经典案例来辅助说明。
　　　　
　　我把软文分成两类，第一类是为了给品牌做公关，不宣传具体的产品;第二类是希望通过软文销售具体产品。给品牌做公关一般是个漫长的过程，不是一两篇软文可以搞定的，所以重点在第二类软文，也是网络上见的最多的一类。

　　这一类软文的首要元素是“生活化场景”——从产品的使用情境出发去构想故事背景。从使用情境出发，最容易让消费者或产生兴趣，或感同身受，或心生向往。以前段时间@天才小熊猫给华为mate7写的软文为例。
　　　　

　　可以看到这篇长微博已经被转发了17万次。算上二次传播，以及若干微信、微博盗用内容重新发出来的传播，可以说是非常成功的一次软文营销。
　　　　
　　手机是人人必备的产品，整个故事中谈到的“锁屏”、“支付”、“充电”，都是每个消费者使用手机的时候会遇到的问题。这就是“生活化场景”。对于游戏来说，“生活化场景”就是游戏中的某些具体体验;对于化妆品、保健品来说，“生活化场景”可能是自己对产品的体验，也可能是把产品当做礼品送给别人的经历。
　　
　　第二个元素是软文的“主题”。“主题”不一定要是具体的事情，可能是一个方向或基调。在上面的例子中，“主题”就是一种基调——“逗逼”的基调。在这个娱乐至死的年代，逗逼、扯皮、萌化、物品拟人化，往往最能引起消费者的关注。除此之外，有些软文主要内容是讲男女之间的情感纠葛，可能是小三、背叛、分手的故事，这样的软文的主题就是“情感”;有些软文讲人生、旅行、寻找自我的经历经验，主题可能就是“选择”或“梦想”。