发现很多企业正在学习控销营销模式，但是很多企业并没有学到精髓，以为只要设计好包装，报个专利，将产品利益分配好，每个地区找一个客户运作就是控制营销了。

　　其实这只是表面功夫，企业一定要从控制向控制与帮助过渡。

　　只有真正帮助客户赚钱，帮助客户学习赚钱本领的企业才能够发展好，前提是消费者利益要长期保证。以下是作者孟庆亮策划的一家企业，4年来企业增长了近10倍，从3000万到年度12个亿以上零售额，作者总结了从一个小企业成长为优秀控制营销企业的六个关键和大家分享。

　　案例描述

　　到2010年，AB制药经过10多年发展，从一个销售为零企业开始，通过多年发展到3000万左右，徘徊不前多年，到2010年4月份开始导入控销模式试点，当年在砍掉部分批发业务情况下，销售依然突破4000万，整体增长了近1000万，资金流最高一个月突破700万，这时候被某集团收购，模式没有改变，还不断进行了加强，2012年回款过1.1亿元，继续收购药厂一家，到2013年12月份底价销售回款突破1.78个亿，建立专业医药公司一家，进行品牌输出，开始贴牌嫁接产品，2014年销售底价近3个亿，产业链价值12个亿左右。

　　收购前到底是如何开始的。作者孟庆亮从2009年开始就开始给AB制药做顾问，多次导入控销模式，企业由于多种原因没有实施。

　　2009下半年海南康芝药业在AB制药贴牌的一个产品突破2000件一次性加工，让AB制药董事长开始相信控销模式的力量，原来这个产品在AB制药一年销售都不到2万盒，而现在客户贴牌一次就40万盒，给AB制药原董事长非常震动。2010年过完春节，AB制药董事长到康芝考察，发现控销的魅力，开始回到公司继续组织企业模式改造。

　　谈到销售模式，首先还是来先介绍AB制药的产品吧!

　　独家品种两个，其他品种都是同质化非常高的普药。

　　独家品种只有一个在2个省区是医保，但是销售只在医院销售，销售量不大，其他个别市场乱做。两个品种一年销售1000万底价左右。
　　其他产品是按普药批发模式销售，主力市场在湖南，大概1000万左右，其他各地市场招商做，也是1000万左右。


　　到底如何改造这个企业呢?通过讨论，我们最终确定控销产品是哪些，但是有2个产品即做控销，也做了批发，但是批发的量90%在湖南。其实这是非常致命的冲突，很多控销企业没有做好就是想天下所有模式都做，所有客户的钱都赚，但是我们相信是有办法解决的。在下面第五件事中介绍。
　　第一：改造产品让控销产品更加值钱。

　　胶囊产品采用联邦原料，双铝包装，中英文专利VI设计，尤其是双铝包装及中英文专利包装在进入市场初期起到了非常大的帮助，客户觉得可以卖高价，比联邦的利润高，顾客也觉得和联邦是一样的。颗粒也学康芝上设备改成条装的包装，让客户满意。

　　当然AB制药为此改造了工厂，增加了设备，一投入就是几百万，老板你敢投吗?而且从创意到工厂配套就是90天内全部完成。

　　为了让终端相信是联邦原料，我们将联邦进货单及增值税发票扫描，都印在宣传手册及本子上。