瑞典家具巨头宜家无疑是个销售天才，全球的消费者都在购买、运输和组装这些平板包装的瑞典风格居家用品。

　　世界上有宜家门店的国家的数量，要多于有沃尔玛、家乐福和玩具反斗城这些零售巨头的国家的数量。中国是宜家在全球增长最快速的市场，目前中国共有18家宜家商场，其中8家位列全球十大之列。
　　
　　目前，宜家集团有自营门店318家，特许经营店约50家。2014财年，完成销售额287亿欧元（约合1925亿元人民币），是其2005财年的两倍之多。到2020年，宜家门店数目将扩张至约500家，销售额达到500亿欧元（约合3354亿元人民币）。中国和印度等新兴市场不断壮大的中产阶级，是宜家实现这一野心的关键。
　　
　　宜家模式的基础是大规模的生产，这样可以向供应商压价，继而以较低的价格出售商品给消费者。每10秒钟，宜家就可以卖掉一个经典的Billy书架。更多的门店就意味着更多的生产量，这保证了进一步控制价格的空间。去年，宜家商品的售价平均下降了一个百分点。
　　
　　那么问题来了，宜家是如何在不同的语言和文化的市场中，以低价销售大量库存的货物？
　　
　　最近，美国《财富》杂志撰文分析了其中的秘密：
　　
　　1、调研是王道
　　
　　研究是宜家扩张计划的心脏。研究中心负责人Mikael Ydholm表示，“当我们走得越远，我们就越需要去理解、学习和适应当地的文化。”对他来说，重要的不是研究不同文化的差别，而是不同文化的交叉。
　　
宜家在全世界8个城市开展了一项调研，考察了8292名居民的早晨习惯。从起床到出门平均用时最短的是上海（56分钟），而最长的是孟买（2小时24分钟）。孟买人也是“回笼觉之王”，超过58%的受访者至少会按掉闹钟一次。16%的纽约及斯德哥尔摩的居民会在盥洗室工作，排名榜首。无论是哪个城市，女性总是比男性在早晨选衣服的时候多花时间，这种选择对她们来说是个充满压力的过程。
　　
　　考虑到这一情况，宜家推出了一款立式换衣镜，背后有一个支架，可以悬挂服装和首饰。这款名叫Knapper的换衣镜，使消费者可以在睡觉前搭配好服装和配饰，以减轻第二天一早起床选衣服的痛苦。