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一言:垂直电商生死劫

  局面在发生改变。

   2014年刚过一半,电商事件可谓风起云涌,唯品会收购了乐蜂网75%股份,麦考林宣布卖壳,腾讯入股大众点评,入股京东----

   自此,天下电商格局初定,天猫、京东&腾讯位列第一梯队。苏宁易购、亚马逊中国等位列第二梯队,而唯品会、1号店、凡客诚品等大概是第三梯队成员了。

  第一、第二梯队大多是平台类电商,品类齐全,规模庞大,已经有着巨大的品牌效应和资金链。而第三梯队大多是垂直型电商,在一个行业切入或者针对某一消费定位,这本是这些网站的优势,因为平台电商是没有精力来做这样的工作,从而腾挪出了巨大的空间。然而在细分领域,很多垂直网站却不断犯错,自己绊倒了了自己。有例子为证,去年照搬模式的袜管家以失败告终,由于库存的挤压以及高成本的配送服务,成为这些其压倒骆驼的最后一根稻草。的确,这些电商的路径存在很多失误或者说不理性。

  这首先表现为规模扩张,这些电商发展初期,风投跟进,再加市场狂奔,很多电商企业加速了规模扩张,这其实走了多年来传统企业所走的路子,迅速占领市场,并以最大的市场份额为主要目标。

  于是,严重的后果发生了,电商都在加速发展之际,市场没有核心竞争力,价格战被派上用场。越来越激烈的价格战,导致成本上升,利润减少,从而形成了恶性循环,品质失控,最终失去了消费者。

  而最为关键的是没有找到合适的定位,很多品牌更是在定位上发生摇摆。凡客一年一反思,每年的反思,都给外界的印象是凡客变换了轨道。而当当网更是大胆,在消费者对其“书店”印象已根深蒂固的“书店”时,却高调引入服装,此做法是不是得到消费者的认同,令观察家们疑惑。

  那么垂直电商们有没有出路呢,笔者认为,还是回归到产业的本质,电商首先是“商”,要找到其商业的特点,而“电”只不多是他的特殊手法而已。

  其实我们已看到,很多服装人建立的电商品牌,不断创新,从而获得了消费者认可,这是给我们的很大启示。

  而对于电商来说,还面临着新的挑战,一方面PC流量停滞不前,另一方面又面临移动互联网的快速崛起,由此在移动端发力,并做好物流服务,也是应有之意。



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