孙淮滨：各位领导，各位嘉宾下午好，刚才这个环节的对话非常精彩，企业家我感觉他们非常有信心，刚才主要是围绕“走出去”展开的交流和沟通，下面我们就围绕“走进去”，来看我们的嘉宾，来谈他的一些感想。

我们这一组的主要嘉宾有江苏东渡纺织集团徐卫民，溢达集团曾菘，慈溪市江南化纤有限公司陆永富，埃塞中国商会海宇，中伦律师事务所合伙人丁恒。

我们这组主要谈风险，我们感受到这里和祖国不一样，所以要能够走进去的话，这种风险的预测，控制至关重要，因为我们走出去虽然是一种跨过的发展战略，但是他也是我们的资产要增值保值，使我们有一个安全健康的发展。所以风险控制至关重要，因为我们走到国外，环境是多元的，有政治、经济、法律方方面面的风险，还有竞争伙伴的，还有一些灾难等等，所以如何控制多元化的风险，他对我们“走出去”的企业，如何能够接地气，能够生根非常重要，你们是不是能够从风险如何去控制，来谈一谈各自的观点。

先请徐董事长。

徐卫民：大家下午好！我们企业走出去时间还是比较早，首先我们在2000年的时候，鉴于我们是一个搞外贸为主的企业，自己开始搞品牌了，搞外贸的企业还是局限于在国内接一些二手或者三手的订单，发展是有困难的，所以那个时候我们就把贸易这一块，2000年通过一个合作的机会放到了新加坡。所以到目前为止，我们今年估计能够超过80亿销售人民币，所有的订单都是在国外运行的。

这几年我们在越南，柬埔寨、马来西亚都有我们的生产基地，杨世滨提到了，如何来考量或者评估，或者说规避投资风险的问题。

这个问题首先作为一个企业跟企业是不一样的，有各种各样的情况，尤其是你的市场，你的管理团队，包括你的经济基础都是不一样的，所以规避“走出去”最关键的，首先要考虑你为什么要走出去，第二个要考虑怎么走。第三，到了国外一些不确定的因素，出去以后肯定会碰到各种各样的问题，我们通常讲的不确定因素，这一些东西如果说没有足够的考虑或者说准备，“走出去”未必能够成功。

所以我们2000年的时候就考虑，最早在香港，觉得香港的情况并不是很理想，我们也是一个偶然的机会，是一个生意上的合作伙伴在新加坡，尤其是互惠互利，这个过程当中大家了解了，信任了，最后我们也是抓住了这个机会，内部也发生了变化，也是经过了很多参股、入股，然后控股，通过这三个环节来做的。如果我们到了国外以后，对当地的法律不了解，没有相对比较能够适应本地化的人员去管理，我说再好的企业也不能成功，所以最关键的要考虑为什么走，怎么走？这是非常关键的。