“但消费群整体出现了萎缩。”内联升总经理助理程旭告诉《天下网商》记者，受产量、工艺以及穿着搭配的制约，160年构建的品牌壁垒，在这个快时尚年代，却成了发展的枷锁。曾经是高贵、时尚的代名词，在当今年轻人的眼中却有点儿像是暮气沉沉的“老祖母”，被贴上“设计老”、“产品土”的标签。在与皮鞋、运动鞋等主流产品的竞争中，手工布鞋逐渐被边缘化成小众产品，被视为“工艺品”。

　　追随者正在老去，市场吸引力正在减退。如果固步自封，淡出历史将是最终的归宿。“占领年轻用户的心智很重要。”程旭说，有乐观人士曾认为，等到人老了自然都会选择舒适的布鞋。但怎么能指望从小就不穿布鞋的这代年轻人，在老的时候会穿布鞋呢？这是一个不合逻辑且十分冒险的假设。破局的关键是——回归到市场主流，跟主流消费群体擦出火花，建立内联升在年轻消费者心中的新认知。


　　传承与创新的平衡

　　对一个百年老店来说，创新和守旧的风险指数同样高。人们固然不喜欢老气横秋的“老祖母”，但更接受不了“老祖母”搔首弄姿。如何在延续传统经典的前提下，进行恰当的创新？内联升选择电商作为切口。

　　内联升大部分销售集中在北方市场，其中一部分消费者是来自全国各地的游客。受区域限制，外地消费者如果想要购买途径有限。基于自身条件，内联升又难以通过快速开店的扩张模式解决渠道问题。另外，创新设计、产品转型是一项大工程，如果从实体店着手，隐藏着许多不可控的试错风险。