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啤酒加炸鸡,新媒体营销套餐
《来自星星的你》(以下简称星星)这一季与《乡村爱情圆舞曲》相继完结了。《乡村爱情圆舞曲》如同功成身退的绝世高手,临走前给观众引荐了自家亲兄弟《老兵》来接任。而星星如同画皮别世一般,化作千万啤酒+炸鸡遗落以各大超市、食堂,都教授则被无数商家借用来营销。
星星继承的中国韩剧市场的盟主,在得屌丝者得天下的思想倡导下,无数的人向其取经。用营销来看,星星就是一个典型的新媒体“营销套餐”。
甲、命门:老(全智贤)+嫩(金秀贤)
二贤的搭配,重点在于年龄。早在2001年就热映的《我的野蛮女友》,是很多人接触韩国影视的入口,全智贤是关键节点性质的韩国女星,对80年代观众的影响力可以说是无可取代的,一批不看韩剧的男观众也能知道全智贤,接近于:从不看F1的人也知道舒马赫、从不关心高尔夫的人也知道伍兹。再搭配一个88年出生的“韩版花美男”,一老加一嫩,观众结构已然不是问题。
一部新剧和一款新产品上市一样,其命门就是:用最简单的叙述迅速让人产生初步的心理构想,进而才能产生进一步的行为。因为时间是才是最关键的节点。最好的办法就是找到已然存在于人们心智中的元素。因为人总是习惯用自己已知的事物去衡量未知。这是一个很简单的道理,但是在处处以创新为旨归的商业世界里,容易跑的太远。所以创新比创造要容易。譬如“借壳创新”的特斯拉,比iCar更容易落地成真。
乙、内力:志趣(理想+现实)
一个类蝙蝠侠的花美男,又高、又帅、又有钱、又温柔、又有文化、又有人生阅历,还拥有超能力。在女主角需要帮助的时候,就会站出来解救。他拥有震撼全世界的超能力,却只为一个女人出手。这比全欧洲最顶尖的设计师全都辞职,只为一个女人设计衣服、鞋子、手袋、首饰等等还要接近女人私欲的顶层,把梦造到极致,如同真人演绎的二次元一般。同时他也不是不食人间烟火,如同美剧中的“吸血鬼”一样,定期更换职业,像普通人一样生活。拥有普通人的特征更会觉得踏实。
产品唯一的价值就是解决问题,无论是吃饱穿暖的生理问题,还是吃好穿好的心理问题。影视的感官体验是用一种看起来贴近生活的场景,呈现出一种不可能的生活。产品也是一样去挖掘、制造和满足用户的心理期待,并做到极致。
《孙子兵法》说:“如转圆石于千仞之山者,势也”,这个“势”在营销上可用两重意思,一是悬而未决,一块大石头在山上滚,山下的人都会恐(qi)惧(dai),谁也不知道会落在哪里,一旦滚下来不动了,势就没了,譬如特斯拉的中国售价一直是个悬念,公布以后是低于预测而高于期待,势虽没了,但利还在。二是不胫而走,一块大圆石头,稍稍用一点力气送上斜坡就会自己滚了。
丙、招式:啤酒+炸鸡、404