（会议文字实录）

　　我结合盛泽产业的情况和大家分享一下我们整个2014年针织和梭织面料的情况。刚才高会长讲了宏观的，宏观的和微观的数据可以碰撞一下。

　　我们从四个方面了解行情。

　　一个是针织原料，因为我们谈面料必定谈原料。上游不了解，下游不能很好把握。从针织行业情况来看，是寒冬里的暖阳。相比来讲，我们从化纤、棉、麻、丝等原料，针织的情况相对来讲都比较好。我们梭织行业是冰川时代，的的确确，尤其是化纤梭织面料，真真正正到了冰点的时代。针织行业的情况可以从相关数据，包括2013年的针织行业的出口额，包括2012和2014年到二季度的出口当中，我们也可以有个对比。梭织出口不一定会突破去年，整个行业当中出现了比较大的下降幅度。但是针织，因为有针织服装，出口单价和各方面，出口额有所提升。

　　下面从原料来讲，我选了三大类的原料，首先是化纤的针织原料，DTY。我们监测的09年到今年的走势，涨了18000元钱。今年从高回落，出现了比较大的下跌状态。但是今年运营区间稳定，始终在1-1.2万，应该说DTY是近两年以来纺织行业运营最好的，其得益于针织产业。我们FDY POY，亏损很厉害，但DTY盈利在今年，保持非常好的正向的水平。我们可以看到DTY的走势，是在正向区间运营。DTY盈利水平曲线，保持一个比较好的盈利空间。但是FDY、POY，很长时间处于亏损，近几个月稍微得到好转。DTY主要供应区是江苏泰昌、常熟、湖州长兴、桐乡慈溪、福建长乐、晋江、泉州地区，不同地区生产的品种是不一样的。整个DTY产能测算下来达到1100万吨，大小加弹机的产能。在这样产能的情况下，加弹行业的利润率不错的，来之不易，跟化纤行业完全相反。

　　第二看氨纶，化纤近三年的明星产品。曲线图为40D氨纶的例子， 13年最高达到52500元/吨，今年虽然回落但幅度不大。进一步了解下氨纶的毛利，2013年的20D\40D氨纶的毛利，40D最高达到7800元/吨，20D的达到1万元/吨。14年虽然利润率降低，但是利润率可观。主要上游原料下降，产能大幅扩张的阶段。氨纶的利用范围比较宽泛。今年继续处在一个不错的空间。国内四大氨纶公司的财务报表，从这里可以看氨纶对上市公司的贡献。毛利润都是在大幅度的增加。遗憾的是，今天股票又到2900点了，又涨了100多点，但是纺织服装板块没有成为热点，可见不受资本的喜欢。氨纶的产物不算太大，去年是55万吨，今年这些投产估计在明年达到74万吨左右，短期内会对氨纶造成一定的冲击，但不会有大的影响。所以说我们预计2015利润空间还是不错的。

　　第三个看下棉商这一块，针织纯棉纱的例子。由亏转正，主要得益于棉花价格的大幅度下跌，在14年，利润从亏损到好转。人棉纱的情况相反，由盈利转向亏损。

　　下面了解下针织面料的运用状况。国内的针织面料，产业的分布更加的明显，国内的主要是浙江的几个地区，包括广东、江苏、福建，经编机械有3.8万台，占全世界的85%，这是官方的数据。我们企业家的预测，大概是4.3万台左右的空间。每个产业集群有各自的特色。比如广东是经编面料生产，浙江绍兴是经编装饰面料中心，如杨汛桥。江苏无锡、常熟一带，吴江、盛泽一带，都是各类经编面料的生产销售基地。福建长乐是中国花边的销售市场。那么全球经编机的分布情况，欧美和日本减得非常厉害，包括土耳其和印尼，但是主要集中在中国市场。

　　下面了解下行情，大家看下针织面料价格的对比。这是我们监测了近几年，13、14年行情的对比，涨跌幅度，相比较梭织产品来讲，波动幅度不大。看下梭织面料，下跌幅度非常大。整体针织行业的日子比梭织的好很多。这是针织产业集群目前的开机情况，包括目前常熟的，12年只有85%，13年只有70%，到现在还有90%左右。我们海宁经编的也是不错的。

　　下面我们探讨下行业存在的共性问题。

　　一个是针织行业的设备依靠进口，比较好的被卡尔迈耶公司所垄断，如果说今后，按现在这个趋势，我相信，如果我们行情稍微有一点复苏，肯定好多设备现在还在路上。据我了解，好多企业订的设备，定金都已经付了，但是这两年行情差一点，设备还在进行安装。但的的确确，定金已经支付了。我们看到了，进口经编设备行情好转，一旦再投入的话，估计涨价肯定是大势。国内很多高速的经编机，基本都是进口的。梭织行业也一样的，好的都是日本丰田的。

　　第二个是品牌的问题。我自己做过实验，拿来一块进口的面料，拿来一块国产的面料，我们找来一个检测机构检测一下，结果检查出来的标准是一样的。但是我们用这个产品同样做出来的服装服装，连人家十分之一都不到。所以国产产品只能给国外的产品做一些贴牌加工，相信大家更深有感触，这肯定是方方面面的原因造成。

　　第三个就是我们的产业结构不合理。我们印染这一块，今年大家肯定更有感触。尤其是我们太湖的治理,包括绍兴的沿滨海这个污染治理，包括上午教授讲的生态环境的治理，现在对印染这一块管控得非常严格。所以我们讲中国纺织行业最赚钱的是哪一块？就是印染方面最赚钱，别的都不赚钱。说句实话，9、10月份梭织行业好一点，但是有订单的，没染厂，货出不来，结果又造成大量的违约成本，很多企业接到100万的订单，结果陪到110万，因为货出不来，过了交货期，所以印染行业造成针织或梭织，很大的一个问题，包括织造领域的原料、印染、印染后整理技术，这些都是明显的瓶颈。

　　第四个问题是老生常谈的创新能力，一流设备、二流技术、三流产品。应该来说，现在虽然来说经编机、大圆机投资比较大，但是还是有大量的企业是在家里搞了四、五台，只有跟风做一些产品。

　　第五个就是中小企业资金紧张，我们有很多企业家今天都在现场。这个年到底怎么过，过得好不好，都是大家在考察的一个问题。前两天看浙江的越红集团，那么大一个集团，说倒闭就倒闭。所以资金紧张，是面临最主要的。这就是纺织品生产商目前面临的最大的困境。如何解决这个问题。我相信大家都会动脑筋。所以纺织行业最感人的话不是我爱你，而是三个字：款已汇。

　　接下来就是我们对当前市场的热点思考。

　　第一个还是关于产业过剩。从我们微观角度来讲，产业过剩只是相对的。确切来讲，我们讲我们纺织行业化纤纺织产业过剩，93年我刚进入行业的时候，大家都在将这个。过了10年、20年，还在讲过剩。所有的过剩，都是相对过剩，不是绝对过剩。如果我们绝对过剩，可以通过调控，通过限产，保价。通过淘汰游戏，大浪淘沙，行情好的时候我们淘汰，行情不好的时候我们死掉也行。可能产能又恢复到相对正常的水平，所以说最终看谁扛到最后。所有产能，包括钢铁厂，过剩得比我们纺织厂还要厉害，但是还是在涨。
　　
　　再一个关于产品定位。现在都在讲做什么样的产品？其实从我们最草根一线的看法来讲，适合自己就行。在10月份之后，这两月当中，我们盛泽来说，如果没有这两个月行情，我估计真的倒掉一大批。但是这两个月行情反而好涨了。为什么好涨，好涨在哪些产品？我们跟踪下来的，好涨的不是中期产品，不是高端产品，就是非常低端的产品。越便宜的越好卖。所以我们始终认为合适自己的才是最好的。比如企业定位我生产麂皮绒，那你专心生产麂皮绒。我相信市场是有的。
　　
　　第三个是关于跑路的，每天都有。当然不是大家希望看到这个事情。跑路，我们一直有一个观点，你老老实实的做自己的一匹布，无非是赚多赚少。10%跟3%的区别，你是不会关门倒闭的。但是如果干了下面二件事情，基本上是离跑路不远。一个是多元化，我们企业现在手上有几个钱了，要去搞房产。要去搞担保，要去搞酒店。所以说超出资金能力，还超出管理能力，多元化失败是必然的。中国看所有企业失败的案例当中，基本上都是多元化失败的案例。第二个就是担保，熟悉的人互相担保，在行情好的时候是个很好的模式，能够利于担保得到资金，加快我们自己的发展。在目前的格局下，担保无异于是自寻死路。我们看看身边很多的案例，包括我自己的亲戚也是做担保的。结果现在我都找不到他了，逃路了。所以就一句话，不作死不会死。所以我们提倡的观点，我仿佛跟所有客户都这么讲，你老老实实做自己的一匹布，不要多学会金融方面的一点知识，做出超出你范围的事情，我相信你还是能在这个行业当中活得很好。

　　关于转型升级，大家都在讲。我是改良了品种，可以深加工。意思是我们改变的不仅仅的是产品，更多的是实物。包括利用互联网思维怎么做，甚至包括我们自己营销的模式、管理的模式。纺织行业确切地来讲，是最早市场化的行业。但是现在又偏偏是最接近原始管理模式的行业。我们转型升级不应该仅仅是产品，更应该是思路和思维。最起码针织行业，是万绿丛中一点红。