定位理论引入中国已十余年，很多企业将其奉为品牌宝典，以为手握“定位”，就可以坐枕无忧了。但我们看到这些手持定位理论的企业，并非都欣欣向荣一派景气，原因在哪里？

　　定位的核心就是找到目标消费者，然后挖掘出他们独特需求，提供最适合他们的产品和服务，以养成良好的顾客关系。而为了甄别出自己的客户，企业通常会根据年龄、收入、职业等因素，进行客户细分，认为这样才能专注且专业的服务好顾客。但事实上，这很容易战略同质化，看看我们服装企业动辄就是“成功男人”、“优雅女人”的广告，我们就知道问题有多严重，另外你局限于一个顾客圈，而圈外顾客远远大于这个数量，如果追求更大范围内的共性，自然是另一个景观。

　　笔者认为，真正意义的定位应是，细分基础上的综合。我们必须首先洞悉市场，选择自己能做好且喜欢服务的市场，研究他们的特点，从而找到那些最热烈的顾客，给他们以惊喜和感动，以获得他们的回应。在此基础上，对这些消费者进行生活形态的全面综合，甚至加入其它群体也同样喜欢同样向往的元素，以吸引更多消费者，形成长尾效应，这才是问题的关键。

　　真正好的定位，都是市场优势大成者。在中国已风靡数年的快时尚，就是一个很多好的例子，凭借快、低价和时尚，在中高端之间，又开创出一个新市场，并且吸引着各层次的消费者，大街上那些提着LV包，穿着ZARA裤子的混搭风潮，就是一个明证：快时尚打入了奢侈品客户，或者说快时尚消费者嵌入了奢侈世界。无论如何，快时尚市场扩大了。这是因为，快时尚从顾客着手，进行了价值延伸：大众消费者，不可能天天买奢侈品，又对低端产有所排斥，渴望大牌感觉，快时尚恰恰提供了这样的选择，不仅有好的设计，还有最新最潮的潮流，“快”更是击中了几乎所有消费者敏感的神经，那些奢侈品消费者也往往经不起这等诱惑，并且因为低价，也会吸引那些本来去批发市场扫货的顾客。“快”照顾了新鲜，“时尚”保证了流行，“低价”衔接了购买力，几乎所有消费者均被一网打尽。如优衣库，甚至干脆把自己定位于配件，针对某些快时尚品牌不注意质量的问题，进行严格的质量控制，又胜一筹。

　　简单的细分不可以，盲目的综合亦也不可以。简单细分，容易走入胡同，找不到通途；盲目综合，又如潜入大海，找不到聚焦，极易迷茫。打个比方，池塘就那么大，怎能舍小鱼而只顾大鱼呢？关键是，你的“网”眼有多大，是不是网住了他们的心。