尊敬的各位领导，尊敬的各位企业界的同仁，尊敬的各位朋友，我向各位汇报一下申洲国际在海外的生产力布局情况。

　　先简单介绍一下申洲国际。它创建于1988年7月，主要从事服装的生产和销售。经过20多年的发展，已经发展成为国内规模领先的服装企业。2005年11月在香港主板上市，市值有300亿港元，目前的主要生产基地位于宁波，此外还有在安徽安庆，还有柬埔寨金边。

　　我们最近想在越南建设面料工厂，员工人数大约5万名，年成衣产量超过2亿件。柬埔寨项目我们是2005年5月份启动的，2005年底正式投产，主要是从事成衣的制造，第一期投资了3000万美金，二期投资4000万美金，目前在柬埔寨的员工人数是7000人，主要的销售市场是欧盟国家。

　　服装产业是我们中国相对来讲有一个优势的产业，因为服装产业是市场化竞争比较充分的产业，我们中国在全球的市场份额也是比较高，我们现在面临的一个情况是经营的环境压力要比其他国家大，包括劳动力成本、原材料的差价，包括税赋成本。我们的优势也很明显，产业配套完善，基础设施好，在行业上的管理技术比其他发展中国家要好。

　　成立柬埔寨项目的意义。

　　第一，应对贸易壁垒，2005年申洲已经为全球化的品牌供应产品，但是由于配额的限制，或者由于政治因素，我们有一些产品不能出口到特定的地区或者国家。目前来讲，贸易壁垒的风险依旧存在，所以一开始规模也不是特别大，开始前几年是将近2000人的规模，这几年扩展的速度就明显加快。

　　第二，分散客户风险。客户为了降低其采购风险，希望供应商在生产的布局上也是做了分散，我们实施跨国的产业布局的话，应该说主要的国际品牌非常支持。

　　第三，享受关税优惠。目前柬埔寨主要是针对欧盟市场，关税的成本相当于目前来讲一件衣服的缝制加工成本，所以这个对我们“走出去”的企业来讲，如果市场是海外为主的，那么贸易壁垒的因素，税赋成本的因素是一个很大考虑的因素。

　　第四，发挥成本优势。

　　近几年中国的劳动力成本上升非常快，明显高于其他的制衣生产国，基本上现在是3：1成本的差异。

　　同时受到中国人口政策的影响，现在社会基本上逐步进入了老龄化，人口红利的优势在逐步的消失。那么应该从现在开始，中国的劳动力压力会越来越大，这个从最近一次的人口统计数据可以看到，接下去五年内会产生退休的劳动力人口总量超过新增的劳动力人口总数。

　　同时员工的就业意识发生了变化，就业的吸引力越来越小，招工难度逐步上身。在东南亚国家的话，相对来说人工成本比较低，还是缺少一定的就业机会。

　　第五，对公司比较有利的事，对冲汇率风险。因为我们的市场主要是海外市场，在柬埔寨也是用美元作为支付货币的，所以会带来很多不利影响。

　　第六，国际化经营，积累经验。我们通过柬埔寨近半年的经营以后，为我们今后其他基地进行扩建积累了宝贵的经验，所以我们接下来在越南投资一个面料工厂，应该年底希望建厂，规模也是比较大的，有1200亩项目的土地。同时的话，在柬埔寨办厂相对来讲风险比较小，包括政治风险，包括这个行业本身是比较鼓励的一个产业。

　　投资过程中企业遇到的主要困难，

　　第一，基础设施比较差，交通通讯明显落后于国内，而且费用比较高一点。

　　第二，劳动效率比较低。由于技术上多数是新手，所以劳工的经验不足。除了成衣产业以外，柬埔寨的整个产业链的配套也是比较差的，尽管工资成本比较低，但综合下来的加工成本优势也不是特别地明显，当然关税上的成本优势还是非常显著的。

　　还有一个存在的问题，当地的工会组织比较多，罢工、示威这种活动比较频繁，处理不当的话，会影响到企业的正常经营，所以在投资地的选择上，申洲还是做了一些差异化的考虑，比如说在柬埔寨我们过去也是做成衣，因为主要是劳动力成本跟关税。

　　政策上的考虑，越南相对来讲，他的基础设施比如说水资源，电力的供应商会比柬埔寨有优势。更重要的是，台湾的黄秘书长提到的，TPP成员国里越南今后是最大的受益国，其他的要么是发达国家，要么是资源型人口比较少的国家，像澳大利亚、新加坡、越南他具有纺织产业转移最显著的比较优势。

　　在柬埔寨境外投资过程中，申洲国际主要的管理心得是，要重视管理层的本地化，当然高层的管理层是我们派出去的。当时我们非常重视培养当地员工作为企业的管理层，管理层本地化，可以更好地了解员工的想法，所以我们在柬埔寨没有出现过员工罢工，或者停产的项目，我想改善员工的福利，我们把在国内做的一些好的方法，都是转移到境外的工厂。比如说在柬埔寨，我们也是提供免费的员工工作餐，在企业的发展过程中，老员工能够分享到企业的一个成果。同时我们真正地做到同工同酬，不分国家民族，只要岗位职责相同的，薪酬待遇也是一致的。

　　另外一点，我们非常重视，跟前面几家提到的一样，尊重、遵守所在国的法规，特别是劳工方面，环境保护方面，树立中资企业国外的良好形象，这是企业在外面持续发展最重要的一点。像越南方面，我们规划的环保方面，比在国内的要求更高，我们在这方面也舍得花钱。

　　非常感谢有这个机会来参加这个会议进行交流，行业协会提供这么好的一个平台，让大家来交流，互换信息，真正地发挥了一个协议协会的平台效应，政府部门也可以通过这个平台获得一些企业的想法跟信息，是希望在今后的企业“走出去”过程当中，我们政府审批的环节越来越少，审批的时间越来越短，相信中国纺织企业在海外的竞争力会得到不断地加强。

　　谢谢各位！