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善营销:贵在可持续

时间:2013-8-29    来源:媒介360


  对此,批评的声音也随之而来,有人指出这是变相促销。送打折卡确实有带动入店量的效果,但纵观全局,公益的意义还是得以凸显。反观,若没有打折优惠,消费者的参与积极性肯定骤减,就算将其看做是一种促销行为,也是建立在让消费者觉得乐意的基础上的,同时赋予消费者求打折的目的以公益的头衔,商业意图融于公益的大前提下,也不失营销的最终目的。

  其实,这和以往的“以旧换新“可谓是大同小异,均可归类为”回收计划“,但大都是电子品牌在做,从而形成了浓郁的商业气息,但将“以旧换新”换个说法,公益目的就大大突显了,所以,公益营销的头衔还是有技巧可言的。

  361度“买一善一”

  每购买一双公益鞋,贫困山区的孩子就能获得一双崭新的、适合其尺码的童鞋。这是361°近期展开的一项“One cares One买一善一”的公益项目。


  这个创意并非361度原创,原版是美国TOMS帆布鞋,该品牌靠公益慈善起家,创业之初就提出了One for One的理念,即消费者买一双鞋,toms捐一双鞋到非洲贫困地区小孩,至今已向儿童捐赠1000万双新鞋。

  而361度也做了本土化改良,即携手网络社交媒体及电商,新浪微博和1号店。公益项目落地社会化媒体电商平台,可以算是一种创新的模式,通过社交媒体社会波及面广,传播速度快,通过电商渠道也弥补了慈善信息的透明化。通过电商平台,每项捐赠物资的物流信息均可清楚罗列,爱心消费者可直观看到捐赠鞋子的去向,这有助于提升公益活动的可信度。






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